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117263-2015-11 Veröffentlichungen © www.steinbeis-vmi.de 2016 1 Bücher • Binckebanck, L.; Elste, R. (2016): Digitalisierung im Vertrieb, Wiesbade...

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Veröffentlichungen

© www.steinbeis-vmi.de 2016

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Bücher • Binckebanck, L.; Elste, R. (2016): Digitalisierung im Vertrieb, Wiesbaden (Hrsg.). http://www.springer.com/de/book/9783658050535 • Binckebanck, L.; Hölter, A.-K.; Tiffert, A. (2013): Führung von Vertriebsorganisationen, Wiesbaden (Hrsg.). http://www.springer.com/de/book/9783658018290 • Binckebanck, L.; Belz, C. (2012): Internationaler Vertrieb, Wiesbaden (Hrsg.). http://www.springer.com/de/book/9783834931610 • Binckebanck, L. (2011): Verkaufen nach der Krise, Wiesbaden (Hrsg.). http://www.springer.com/de/book/9783834923837

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• Elste, R. (2009): Markenbeurteilung bei einzigartigen Produkteigenschaften, Wiesbaden. http://www.springer.com/de/book/9783834915870 • Binckebanck, L. (2006): Interaktive Markenführung, Wiesbaden. http://www.springer.com/de/book/9783835003965 © www.steinbeis-vmi.de 2016

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Buchbeiträge (Auwahl) I/III

• Elste, R.; Binckebanck, L. (2016): Kommunikationscontrolling im Business-to-Business-Bereich, in: Esch, F.-R.; Langner, T.; Bruhn, M. (Hrsg.), Handbuch Controlling der Kommunikation, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 713-749. • Baumgarth, C.; Binckebanck, L. (2015): CSR-basierte Markenführung für B-to-B-Märkte: Ein Modellvorschlag, in: Heidel, B.; Teichert, T. (Hrsg.), Konsumentenverhalten: Basis für Kommunikation und Markenführung, Hamburg, S. 154-161. • Baumgarth, C.; Binckebanck, L. (2014): Best Practices der CSR-Markenführung und kommunikation, in: Meffert, H.; Kenning, P.; Kirchgeorg, M. (Hrsg.), Sustainable Marketing Management, Wiesbaden, S. 175-203. • Binckebanck, L. (2014): Datenmanagement im Marketing- und Verkaufscontrolling am Beispiel des Bauträgergeschäfts für Wohnimmobilien, in: Keuper, F.; Schmidt, D.; Schomann, M. (Hrsg.), Smart Big Data Management, Berlin, S. 133-151. • Baumgarth, C.; Binckebanck, L. (2013): CSR-Marke – Darstellung eines neuen Markenmodells und fallstudiengestützte Evaluation, in: Baumgarth, C.; Boltz, D.-M. (Hrsg.), Impulse für die Markenpraxis und Markenforschung – Tagungsband der internationalen Konferenz ‚DerMarkentag2011‘, Wiesbaden, S. 409-449. • Binckebanck, L. (2013): Marketing 2013: Quo vadis?, in: Reinecke, S. et al. (Hrsg.), MarketingKaleidoskop: Akzente und Suchfelder für ein realitätsorientiertes Marketing, St. Gallen, S. 47-51. • Binckebanck, L.; Hölter, A.-K. (2013): Das Zusammenspiel von Markenführung und persönlichem Verkauf im internationalen B-to-B-Kontext, in: Bernecker, M. (Hrsg.), Jahrbuch Marketing 2012/2013, Köln, S. 59-71.

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Buchbeiträge (Auwahl) II/III

• Baumgarth, C.; Binckebanck, L. (2012): „Echte“ CSR-Marken als Erfolgskonzept – CSRMarkenmodell und –Markenaudit diskutiert an einem Best-Practice-Beispiel aus der Bauund Immobilienbranche, in: Wüst, C.; Kreutzer R.T. (Hrsg.), Corporate Reputation Management, Wiesbaden, S. 341-356. • Baumgarth, C.; Binckebanck, L. (2011): CSR-Markenmanagement in der mittelständischen Bauund Immobilienwirtschaft, in: Meyer, J.-A. (Hrsg.), Nachhaltigkeit in kleinen und mittleren Unternehmen, Lohmar, S. 337-366. • Baumgarth, C.; Binckebanck, L. (2011): Nachhaltige Markenimplementierung im B-to-BVertrieb, in: Keuper, F.; Bald, Th. (Hrsg.), Innovative Markenführung und -implementierung, Berlin, S. 335-354. • Binckebanck, L. (2011): Marktmacht 50plus in der Immobilienwirtschaft, in: Pompe, H.-G. (Hrsg.), Boom-Branchen 50plus – Wie Unternehmen den Best-Ager-Markt für sich nutzen können, Wiesbaden, S. 125-129. • Binckebanck, L. (2010): Interaktive Markenführung: Vertrieb als Kommunikationskanal der Bto-B-Marke, in: Baumgarth, C. (Hrsg.), B-to-B-Markenführung, Wiesbaden, S. 517-538. • Binckebanck, L. (2010): Integration von Marketing und Verkauf im B-to-B-Geschäft durch Interaktive Markenführung, in: Bernecker, M. (Hrsg.), Jahrbuch Marketing 2010/2011, Köln, S. 237252. • Binckebanck, L.; Bußmann, W.F. (2006): Return on Training – vertriebliche Weiterbildung und Wissensmanagement, in: Ahlert, D.; Olbrich, R.; Schröder, H. (Hrsg.), Jahrbuch Vertriebs- und Handelsmanagement: Wissensmanagement in Vertrieb, Handel und Unternehmensnetzwerken, Frankfurt a.M., S. 77-92. © www.steinbeis-vmi.de 2016

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Buchbeiträge (Auwahl) III/III

• Binckebanck, L. (2005): Erfolgsfaktoren des Key Account Management im internationalen Benchmark, in: Ahlert, D.; Becker, B.; Evanschitzky, H.; Hesse, J.; Salfeld, A. (Hrsg.), Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb, 2. Auflage, Wiesbaden, S. 89-107. • Binckebanck, L.; Becker, B. (2005): Interne Markenführung als Integrationsmechanismus im dezentralen Vertrieb von Finanzdienstleistungen, in: Ahlert, D.; Olbrich, R.; Schröder, H. (Hrsg.), Jahrbuch Vertriebs- und Handelsmanagement: Netzwerke in Vertrieb und Handel, Frankfurt a.M., S. 275289. • Binckebanck, L.; Herrmann, M. (2005): Der Kundenwert als Basis erfolgreichen Key Account Managements – das Beispiel Kappa, in: Zupancic, D.; Belz, C.; Bußmann, W.F. (Hrsg.), Best Practice im Key Account Management, Frankfurt a.M., S. 167-179. • Becker, B.; Binckebanck, L. (2004): Cross Functional Selling – Kundenorientierung auf Organisationsebene implementieren, in: Ahlert, D.; Dannenberg, H.; Huckemann, M. (Hrsg.), Der Vertriebs-Guide, 2. Ausgabe, Neuwied, S. 172-181. • Binckebanck, L. (2004): Der Preis als Motor für den Aufschwung?!, in: Ahlert, D.; Dannenberg, H.; Huckemann, M. (Hrsg.), Der Vertriebs-Guide, 2. Ausgabe, Neuwied, S. 33-48. • Binckebanck, L. (2004): Vertriebsanalytik: Steuerung jenseits der Zahlenfriedhöfe, in: Ahlert, D.; Dannenberg, H.; Huckemann, M. (Hrsg.), Der Vertriebs-Guide, 2. Ausgabe, Neuwied, S. 162-171. • Binckebanck, L.; Wiese, F. (2004): E-Learning im Vertrieb – Aufbruch- oder Katerstimmung?, in: Ahlert, D.; Dannenberg, H.; Huckemann, M. (Hrsg.), Der Vertriebs-Guide, 2. Ausgabe, Neuwied, S. 214228. • Binckebanck, L. (2003): E-Commerce im Vertrieb: Aufbruch- oder Katerstimmung?, in: Ahlert, D.; Dannenberg, H.; Huckemann, M. (Hrsg.), Der Vertriebs-Guide, Neuwied, S. 162-167. © www.steinbeis-vmi.de 2016

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Beiträge in Fachzeitschriften (Auswahl) I/III

• Binckebanck, L.; Jordan, S. (2016): Management internationaler Vertriebspartner für Industriegüter am Beispiel von STILL, in: Marketing Review St. Gallen, Jg. 33, Nr. 1, S. 70-77. • Binckebanck, L.; Elste, R. (2016): Die Chancen überwiegen – Die Digitalisierung als Megatrend erzeugt auch und gerade im Vertrieb Veränderungsdruck, in: acquisa, Jg. 64, Nr. 3, S. 16-21. • Binckebanck, L.; Trilling, T. (2016): Dem Stress im Verkauf Paroli bieten, in: Sales Management Review, Jg. 25, Nr. 2, S. 20-30. • Elste, R.; Binckebanck, L. (2016): Neue Technologien im Vertrieb systematisch einsetzen, in: Sales Management Review, Jg. 25, Nr. 1, S. 30-42. • Scheffer, D.; Binckebanck, L.; Eisermann, J. (2016): Persönlichkeitssysteme in der Vertriebspraxis nutzen, in: Sales Management Review, Jg. 25, Nr. 3, S. 1221. • Binckebanck, L. (2015): Digital Sales Excellence – Systematischer Einsatz neuer Technologien im Vertrieb, in: Marketing Review St. Gallen, Jg. 32, Nr. 6, S. 44-52. • Binckebanck, L. (2015): Ganzheitlichkeit durch integriertes Management, in: Sales Management Review, Jg. 24, Nr. 2, S. 44-51. • Binckebanck, L. (2015): Mehr Kundenorientierung durch neue Technologien im Vertrieb?, in: Sales Management Review, Jg. 24, Nr. 1, S. 36-43. • Elste, R.; Binckebanck, L. (2015): Vom Klinkenputzer zum Informatiker? Wie die Digitalisierung den Vertrieb verändert, in: High Potential, Oktober/November, S. 6-8. © www.steinbeis-vmi.de 2016

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Beiträge in Fachzeitschriften (Auswahl) II/III • Baumgarth, C.; Binckebanck, L. (2014): Corporate Social Responsibility für Industriegüter – Wie können sich B-to-B-Unternehmen durch eine CSRMarkenführung differenzieren?, in: transfer – Werbeforschung & Praxis, Jg. 60, Nr. 1, S. 34-41. • Behringer, S.; Binckebanck, L. (2014): Risiken im Verkauf systematisch managen, in: Sales Management Review, Jg. 23, Nr. 2, S. 8-17. • Binckebanck, L. (2014): Ist der Vertrieb das neue Marketing?, in: Verkaufen, Jg. 5, Nr. 4, S. 14-18. • Binckebanck, L. (2014): Kundenmanagement als strategische Führungsaufgabe im Vertrieb, in: Sales Management Review, Jg. 23, Nr. 1, S. 8-17. • Binckebanck, L. (2014): Management der Verkaufskultur in der strategischen Geschäftsentwicklung, in: Sales Management Review, Jg. 23, Nr. 3, S. 50-56. • Binckebanck, L. (2014): Management von Verkaufskomplexität als Führungsaufgabe, in: Sales Management Review, Jg. 23, Nr. 5, S. 54-60. • Binckebanck, L.; Hölter, A.-K. (2014): Koordination als Herausforderung, in: acquisa, Jg. 62, Nr. 3, S. 66-68. • Elste, R.; Esch, F.-R., (2013): Wenn Marken nichts mehr zu sagen haben, in: Harvard Business Manager, 02/2013, S. 7-9. • Binckebanck, L.; Kämmerer, P. (2013): Schnittstellenmanagement zwischen Marketing und Verkauf im B-to-B-Geschäft bei Castrol, in: Marketing Review St. Gallen, Jg. 30, Nr. 2, S. 70-79. • Elste, R.; Esch, F.-R. (2012): Wirkung einzigartiger Produkteigenschaften auf die Beurteilung von Markenprodukten, in: transfer Werbeforschung & Praxis, 58 (2), 2/2012, S. 6-24. © www.steinbeis-vmi.de 2016

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Beiträge in Fachzeitschriften (Auswahl) III/III • Baumgarth, C.; Binckebanck, L. (2012): Glaubwürdige CSR-Kommunikation durch eine identitätsbasierte CSR-Markenführung: Forschungsstand und konzeptionelles Modell, in: uwf – UmweltWirtschaftsForum, Jg. 19, Nr. 3-4, S. 199-205. • Binckebanck, L. (2012): Markenwerte international und ganzheitlich kommunizieren, in: Sales Business, Jg. 22, Nr. 10, S. 18-20. • Baumgarth, C.; Binckebanck, L. (2011): Nachhaltige Markenimplementierung im B-to-B-Geschäft, in: Business + Innovation – Steinbeis Executive Magazin, Jg. 2, Nr. 2, S. 20-26. • Baumgarth, C.; Binckebanck, L. (2011): Sales Force Impact on B-to-B Brand Equity: Conceptual framework and empirical test, in: Journal of Product and Brand Management, Vol. 20, No. 6, pp. 487-498. • Baumgarth, C.; Binckebanck, L. (2011): Corporate Social Responsibility für Makler, in: Immobilien-Profi, Jg. 15, Nr. 66, S. 24-31. • Binckebanck, L.; de Boon, S. (2011): Industriegüter interaktiv, in: acquisa, Jg. 59, Nr. 11, S. 52-53. • Binckebanck, L.; Hettenbach, P. (2011): Die Lage ist längst nicht mehr alles, in: Immobilienwirtschaft, Nr. 12-01, S. 38-39. • Elste, R.; Esch., F.-R. (2007): Ungeküsste Frösche - Noch viel Potenzial im B2B, in: Unternehmermagazin 10/2007, S. 32-35. • Binckebanck, L.; Kuntkes, J. (2007): Wie der Verkauf den Markenwert steigert, in: absatzwirtschaft, Jg. 50, Nr. 2, S. 42-45. • Elste, R.; Kricsfalussy, A. (2002): Zentralisierungs-Mix - Wie Organisation den Markenwert stützt, in Absatzwirtschaft, 06/2002, S. 34-37. © www.steinbeis-vmi.de 2016

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Online-Beiträge • Elste, R. (2016): Tear down this wall! Unternehmen müssen in Zeiten der Digitalisierung alte Abteilungsmauern einreißen, https://www.springerprofessional.de/vertriebsstrategie/marketingstrategie/te ar-down-this-wall/10342898 • Elste, R. (2016): Der Vertrieb muss sich heute besser verkaufen, in springerprofessional, 11.05.2016, https://www.springerprofessional.de/verkaufspsychologie/vertriebsplanung/d er-vertrieb-muss-sich-heute-besser-verkaufen/10060860 • Elste, R. (2016): Das Für und Wider von Preistransparenz komplexer Dienstleistungen, 23.03.2016, https://www.springerprofessional.de/preiswahrnehmung/preisbuendelung/da s-fuer-und-wider-von-preistransparenz/7552664

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• Elste, R.; Böttcher, G. (2016): Das Nützliche vom Sinnlosen trennen, Interview in springerprofessional.de, 13.01.2016,https://www.springerprofessional.de/vertriebskanaele/ecommerce/-das-nuetzliche-vom-sinnlosen-trennen-/7055672 • Baumgarth, C.; Binckebanck, L. (2011): CSR-Markenmanagement – Markenmodell und Best-Practice-Fälle am Beispiel der Bau- und Immobilienwirtschaft, Working Papers of the IMB Institute at the HWR Berlin, No. 62, http://www.mba-berlin.de/fileadmin/user_upload/MAINdateien/1_IMB/Working_Papers/2011/WP_62_online.pdf © www.steinbeis-vmi.de 2016

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Vorträge und Keynote Speeches I/III • Elste, R. (2016): Price Management für Premiummarken in einer digitalisierten Welt, Keynote auf dem 19. Businesler Wirtschaftsforum, Stuttgart • Elste, R. (2016): Change Management in a Digitalized Sales World, Keynote zur internationalen Vertriebstagung eines führenden Herstellers in der Heizungsindustrie • Elste, R.; Marx, B. (2016): Digitalisierung im After Sales, 1. Österreichischer Ersatzteiltag, Linz • Baumgarth, C.; Binckebanck, L. (2015): Building and managing CSR brands: Theory and applications, International Conference on Corporate Social Responsibility & Sustainable Business Development, HoChi-Minh-City • Elste, R. (2015): Digitalization in Sales, Internationale Vertriebstagung eines führenden Herstellers von Werkzeugen in der Farbindustrie • Elste, R.; Marx., B. (2015): After Sales Monitor: Effiziente ServiceProzesse in KMU durch Einsatz moderner IT – Welche modernen Kommunikationstechnologien werden im After Sales der KMU verwendet?, 6. Deutsche Fachkonferenz After Sales Service, Mainz • Elste, R. (2015): Digitalisierung: Was der Vertrieb jetzt braucht, CRM-Summit, Würzburg • Elste, R. (2015): Industry 4.0: Impact on sales and opportunities through disruptive business models, Delegationsreise von BadenWürttemberg International (bw-i), Taipei & Taichung/Taiwanf © www.steinbeis-vmi.de 2016

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Vorträge und Keynote Speeches II/III • Binckebanck, L. (2014): Ist der Vertrieb das neue Marketing?, Deutscher Vertriebs- und Verkaufsleiterkongress, München • Elste, R. (2014): Erfolgreiches Marketing im Non-Profit-Sektor, Weltkongress Deutscher Auslandsschulen, Berlin • Binckebanck, L. (2013): CSR – Marketinggimmick oder strategischer Wettbewerbsvorteil?, NORDMETALL Arbeitskreistreffen, Hamburg • Binckebanck, L. (2013): Neue Medien im Vertrieb – Revolution oder Rudelverhalten?, NORDAKADEMIE Sales Convention, Elmshorn • Binckebanck, L. (2012): Corporate Social Responsibility for Sustainable Development, UN Summer Academy, Turin • Binckebanck, L. (2012): In Führung gehen im Vertrieb – Erfolgsfaktoren für die Vertriebsleitung, NORDAKADEMIE Sales Convention, Elmshorn • Binckebanck, L. (2012): Marketing- und Vertriebscontrolling als Schlüssel zum Vertriebserfolg, BFW-Marktforschungssymposium, Düsseldorf • Binckebanck, L. (2012): Vergütungssysteme – Best Practice im Vertrieb, Haufe Webinar • Baumgarth, C.; Binckebanck, L. (2011): A management-oriented approach towards CSR branding: Conceptual framework and case study-based evaluation, CSR Communication Conference, Amsterdam © www.steinbeis-vmi.de 2016

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Vorträge und Keynote Speeches III/III

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• Baumgarth, C.; Binckebanck, L. (2011): CSR-Marke – Darstellung eines neuen Markenmodells und fallstudiengestützte Evaluation, Der Markentag, Berlin • Binckebanck, L. (2011): Energetische Sanierung & Marketing – Kritische Betrachtung von Sanierungsmaßnahmen, IKOWO Fachtagung, Hamburg • Binckebanck, L. (2011): Integriertes Informationsmanagement in Marketing und Verkauf, BFW-Marktforschungssymposium, Düsseldorf • Binckebanck, L. (2011): Internationaler Vertrieb: Global Player oder Local Hero?, NORDAKADEMIE Sales Convention, Elmshorn • Binckebanck, L. (2011): Modernes Marketing für Wohnimmobilien, ADG Akademie Deutscher Genossenschaften, Montabaur • Baumgarth, C.; Binckebanck, L. (2010): The impact of the sales force on B-to-B brand equity: Framework and empirical test, Academy of Marketing SIG Brand Conference, Barcelona • Elste, R. (2010): Geheimnisse erfolgreichen Preismanagements, Manager Lounge, Hamburg • Elste, R. (2010): The impact of missing attributes on brand evaluation, Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference, Portland/USA

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Vorträge und Keynote Speeches

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• Elste, R. (2010): How missing attributes impact on brand evaluation, 6th Thought Leaders International Conference in Brand Management, Lugano • Binckebanck, L. (2009): Aktuelle Ansätze der Wohnimmobilienvermarktung, Genossenschaftsakademie, Karlsruhe • Elste, R. (2009): How to be successful in Industrial Marketing, Nordakademie, Elmshorn • Elste, R. (2009): Something Missing? The Impact of Missing Attribute Information on the Evaluation of Branded Products, 8th ICORIA, Klagenfurt

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